Kort antwoord: brutowinst is omzet − kostprijs van de omzet. De brutomarge drukt dat uit als percentage van de omzet: brutomarge % = (omzet − kostprijs van de omzet) ÷ omzet × 100. Een bedrijf met € 450.000 omzet en € 315.000 kostprijs van de omzet heeft € 135.000 brutowinst, een brutomarge van 30%.
Wat is brutomarge?
De brutomarge is een van de eerste cijfers waar investeerders, banken en ondernemers naar kijken om te beoordelen of prijzen en productie kloppen, nog vóór overhead, marketing, rente en belasting. Hoe hoger de brutomarge, hoe meer er van elke euro omzet overblijft voor die andere kosten en voor winst.
De brutomarge staat of valt met een juiste kostprijs van de omzet. Heb je die nog niet berekend, lees dan eerst onze gids over de kostprijs van de omzet.
De formules voor brutowinst en brutomarge
Brutowinst = omzet − kostprijs van de omzet
Brutomarge % = (omzet − kostprijs van de omzet) ÷ omzet × 100Brutowinst is een bedrag in euro. Brutomarge is dezelfde verhouding als percentage, waardoor je perioden of bedrijven van verschillende grootte makkelijker vergelijkt.
Stap voor stap berekenen
- Bepaal je omzet over de periode: de totale verkopen voordat er kosten zijn afgetrokken.
- Bepaal je kostprijs van de omzet over dezelfde periode. Lees onze gids over de kostprijs van de omzet als je die eerst moet berekenen.
- Trek de kostprijs af van de omzet voor de brutowinst.
- Deel de brutowinst door de omzet en vermenigvuldig met 100 voor het percentage.
Rekenvoorbeeld: de meubelmaker
De meubelmaker uit onze gids over de kostprijs van de omzet had in het kwartaal € 315.000 kostprijs van de omzet, bij een omzet van € 450.000.
Brutowinst: € 450.000 − € 315.000 = € 135.000.
Brutomarge: € 135.000 ÷ € 450.000 × 100 = 30,00%.
Van elke euro aan verkochte meubels houdt het bedrijf 30 cent over na de directe productiekosten, voordat huur, marketing, administratie en andere overhead daaruit worden betaald.
Brutomarge of opslag: de verwarring die bedrijven geld kost
Marge en opslag gebruiken dezelfde twee getallen, brutowinst en kosten, maar delen door een andere basis. Wie ze verwart, prijst producten structureel te laag.
Brutomarge % = brutowinst ÷ omzet × 100
Opslag % = brutowinst ÷ kostprijs × 100Met dezelfde € 135.000 brutowinst op € 315.000 kostprijs is de opslag € 135.000 ÷ € 315.000 × 100 = 42,86%, duidelijk hoger dan de brutomarge van 30,00%. Een bedrijf dat 30% brutomarge wil, maar per ongeluk 30% opslag op de kosten rekent, haalt zijn doelmarge nooit, omdat de opslag wordt gemeten tegen de kleinere kostenbasis en niet tegen de grotere omzet.
Veelgemaakte fouten
- Marge en opslag verwarren. 30% opslag op de kosten is geen 30% brutomarge, maar ongeveer 23,1%.
- Brutomarge en nettomarge verwarren. De brutomarge trekt alleen de kostprijs van de omzet af. De nettomarge trekt alle kosten af, ook overhead, rente en belasting, en is voor hetzelfde bedrijf altijd lager.
- Wisselende kostprijsberekeningen. Omdat de brutomarge volledig van de kostprijs afhangt, vertekent elke wijziging in de berekening, zoals een andere voorraadwaardering, de trend.
- Marges vergelijken tussen heel verschillende bedrijfsmodellen zonder te kijken wat elk bedrijf als kostprijs en wat als bedrijfskosten boekt. Dat verschilt tussen sectoren en zelfs tussen bedrijven in dezelfde sector.
Brutomarge of nettomarge: de brutomarge houdt alleen rekening met de kostprijs van de omzet. De nettomarge (nettowinst ÷ omzet × 100) trekt ook alle andere kosten af, zoals huur, salarissen buiten de productie, marketing, rente en belasting. Een bedrijf kan een gezonde brutomarge hebben en toch verlies lijden als de bedrijfskosten te hoog zijn.
Heb je omzet en kostprijs al? Bereken meteen je brutomarge.
Naar de margecalculatorVeelgestelde vragen
Wat is de formule voor brutomarge?
Brutomarge % = (omzet − kostprijs van de omzet) ÷ omzet × 100. Het bedrag zelf, omzet min kostprijs, heet brutowinst.
Wat is een goede brutomarge?
Een goede brutomarge verschilt sterk per sector, bedrijfsmodel en de manier waarop een bedrijf kosten boekt, dus er is geen universeel doel. Zinvoller is meestal de eigen trend over de tijd, of een vergelijking met directe concurrenten met een vergelijkbare kostenstructuur.
Wat is het verschil tussen brutomarge en opslag?
De brutomarge deelt de brutowinst door de omzet, de opslag deelt de brutowinst door de kostprijs. Hetzelfde winstbedrag geeft dus een lager margepercentage dan opslagpercentage, omdat de omzet bij een winstgevende verkoop altijd groter is dan de kosten.
Wat is het verschil tussen brutomarge en nettomarge?
De brutomarge trekt alleen de kostprijs van de omzet af. De nettomarge trekt alle bedrijfskosten af, ook overhead, marketing, rente en belasting, dus die is voor hetzelfde bedrijf en dezelfde periode altijd lager.
Hoe verbeter ik mijn brutomarge?
Door prijzen te verhogen, de kostprijs te verlagen (goedkopere materialen, efficiëntere arbeid, lagere productie-overhead), het assortiment te verschuiven naar producten met een hogere marge, of een combinatie daarvan, zonder dat de omzet sterker daalt dan de kosten.
Is brutomarge hetzelfde als brutowinst?
Nee. Brutowinst is een bedrag (omzet min kostprijs). Brutomarge is datzelfde cijfer als percentage van de omzet, waardoor je verschillende omzetniveaus en perioden kunt vergelijken.
Kan de brutomarge negatief zijn?
Ja. Is de kostprijs van de omzet hoger dan de omzet, dan zijn brutowinst en brutomarge allebei negatief: het bedrijf verliest al geld op de productie, nog vóór alle andere kosten.
Gerelateerde calculators en gidsen
Content Lead, Anchor AI Tools, Californië, VS. Een fout gezien? Mail naar hello@anchoraitools.com, dan controleren en verbeteren we het. Zie onze redactionele richtlijnen.