Kurze Antwort: Die Herstellungskosten des Umsatzes (COGS) berechnen sich als Anfangsbestand Fertigerzeugnisse + Herstellungskosten der fertiggestellten Erzeugnisse (COGM) − Endbestand Fertigerzeugnisse. Sie erfassen die Kosten der im Zeitraum tatsächlich verkauften – nicht nur produzierten – Produkte und werden vom Umsatz abgezogen, um den Bruttogewinn zu ermitteln.
Was sind COGS?
COGS sind die direkten Kosten der Fertigerzeugnisse, die ein Unternehmen in einem Zeitraum verkauft hat: Material, Fertigungslöhne und Fertigungsgemeinkosten, die in genau diesen Einheiten stecken. Sie stehen in der Gewinn- und Verlustrechnung direkt unter dem Umsatz und werden davon abgezogen, um den Bruttogewinn zu berechnen.
COGS werden leicht mit den Cost of Goods Manufactured (COGM) verwechselt, beantworten aber eine andere Frage. COGM gibt an, was ein Unternehmen im Zeitraum fertig produziert hat. COGS zeigt, was es tatsächlich verkauft hat. Stellt ein Hersteller in einem Zeitraum mehr Einheiten fertig, als er verkauft, liegen die COGM über den COGS und der Bestand an Fertigerzeugnissen wächst. Verkauft er dagegen ältere Lagerbestände ab, können die COGS in diesem Zeitraum höher sein als die COGM.
Die COGS-Formel
COGS = Anfangsbestand Fertigerzeugnisse + Herstellungskosten der fertiggestellten Erzeugnisse (COGM) − Endbestand FertigerzeugnisseDie Logik entspricht der COGM-Formel, nur eine Stufe weiter in der Lieferkette. Der Anfangsbestand an Fertigerzeugnissen wird addiert, weil diese bereits fertigen Einheiten im laufenden Zeitraum verkauft werden können. Der Endbestand wird abgezogen, weil diese Einheiten am Periodenende noch unverkauft im Lager stehen.
COGS Schritt für Schritt berechnen
- Ermitteln Sie die Herstellungskosten der fertiggestellten Erzeugnisse (COGM) für den Zeitraum: Anfangsbestand WIP (unfertige Erzeugnisse) + Gesamtherstellungskosten − Endbestand WIP. Nutzen Sie den COGM-Rechner, falls Sie diesen Wert noch nicht haben.
- Ermitteln Sie den Anfangsbestand an Fertigerzeugnissen – den Wert der fertigen, unverkauften Produkte zu Beginn des Zeitraums.
- Ermitteln Sie den Endbestand an Fertigerzeugnissen – den Wert der fertigen, unverkauften Produkte am Ende des Zeitraums.
- Wenden Sie die Formel an: COGS = Anfangsbestand Fertigerzeugnisse + COGM − Endbestand Fertigerzeugnisse.
Rechenbeispiel: der Möbelhersteller
Nehmen wir den Möbelhersteller aus unserem COGM-Ratgeber, der im Quartal Möbel im Wert von 305.000 $ fertiggestellt hat.
Zu Quartalsbeginn standen fertige Möbel im Wert von 60.000 $ unverkauft im Lager. Bis Quartalsende sank dieser Bestand auf 50.000 $.
COGS: 60.000 $ + 305.000 $ − 50.000 $ = 315.000 $.
In der Gewinn- und Verlustrechnung für das Quartal würden diese 315.000 $ COGS vom Umsatz abgezogen, um den Bruttogewinn zu ermitteln. Hat das Unternehmen die Möbel für 450.000 $ verkauft, beträgt der Bruttogewinn 450.000 $ − 315.000 $ = 135.000 $. Unser Ratgeber zur Bruttomarge zeigt diese Berechnung im Detail.
COGS vs. COGM vs. Gesamtherstellungskosten
| Kennzahl | Was sie misst | Formel |
|---|---|---|
| Gesamtherstellungskosten (Total Manufacturing Cost, TMC) | Produktionskosten des Zeitraums, ohne Berücksichtigung von WIP | Materialeinzelkosten + Fertigungslöhne + Gemeinkosten |
| Herstellungskosten der fertiggestellten Erzeugnisse (COGM) | Was im Zeitraum tatsächlich fertiggestellt wurde | Anfangsbestand WIP + TMC − Endbestand WIP |
| Herstellungskosten des Umsatzes (COGS) | Was im Zeitraum tatsächlich verkauft wurde | Anfangsbestand Fertigerzeugnisse + COGM − Endbestand Fertigerzeugnisse |
Häufige Fehler bei COGS
- COGS mit COGM verwechseln. COGM ist, was fertiggestellt wurde; COGS ist, was verkauft wurde. Beide sind nur gleich, wenn Produktion und Absatz im Zeitraum exakt übereinstimmen.
- Bestandsveränderungen bei Fertigerzeugnissen weglassen. Wer die COGM einfach als COGS ansetzt, ignoriert Verkäufe aus vorhandenem Lagerbestand oder produzierte, aber noch nicht verkaufte Einheiten.
- Vertriebs- und Verwaltungskosten einrechnen. COGS umfassen nur die Produktionskosten, die in den verkauften Einheiten stecken. Marketing, Verkaufsprovisionen und Bürogemeinkosten sind Betriebsausgaben, keine COGS.
- Uneinheitliche Bewertungsverfahren für Vorräte. Ein Wechsel zwischen FIFO, LIFO und Durchschnittsbewertung von Periode zu Periode verzerrt die COGS und macht Periodenvergleiche unzuverlässig.
Warum COGS wichtig sind: COGS sind der Ausgangspunkt für Bruttogewinn und Bruttomarge – zwei der meistbeachteten Kennzahlen dafür, ob Produktion und Preisgestaltung eines Unternehmens funktionieren. Steigen die COGS im Verhältnis zum Umsatz, selbst bei wachsenden Verkäufen, ist das oft das erste Warnsignal für Margendruck.
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Zum COGM-RechnerFAQ zu COGS
Wie lautet die Formel für COGS?
COGS = Anfangsbestand Fertigerzeugnisse + Herstellungskosten der fertiggestellten Erzeugnisse (COGM) − Endbestand Fertigerzeugnisse. Bei Händlern oder Wiederverkäufern ohne eigene Fertigung treten die Einkäufe an die Stelle der COGM: COGS = Anfangsbestand + Einkäufe − Endbestand.
Was ist der Unterschied zwischen COGS und COGM?
COGM sind die Kosten der Waren, die ein Unternehmen im Zeitraum fertig produziert hat. COGS sind die Kosten der Waren, die es im Zeitraum tatsächlich verkauft hat. Ein Unternehmen kann mehr produzieren als verkaufen und so seinen Bestand an Fertigerzeugnissen aufbauen – oder mehr verkaufen, als es im Zeitraum produziert hat, indem es vorhandene Bestände abbaut.
Sind COGS dasselbe wie Umsatzkosten?
Ja, „Umsatzkosten“ (Cost of Sales) und „Cost of Goods Sold“ werden in der Regel gleichbedeutend verwendet. Beide bezeichnen die direkten Herstellungskosten der Waren, die ein Unternehmen im Zeitraum verkauft hat.
Enthalten COGS Lohnkosten?
Ja, die direkten Fertigungslöhne für die verkauften Waren fließen über die COGM in die COGS ein. Indirekte Personalkosten, etwa für Vertriebsmitarbeiter oder Verwaltungsgehälter, gehören nicht zu den COGS.
Wie fließen COGS in Bruttogewinn und Bruttomarge ein?
Bruttogewinn = Umsatz minus COGS. Die Bruttomarge drückt ihn als Prozentsatz des Umsatzes aus: Bruttomarge = (Umsatz − COGS) ÷ Umsatz × 100. Beide Kennzahlen hängen direkt von einer korrekten COGS-Zahl ab.
Berechnen Dienstleistungsunternehmen COGS?
Dienstleister ohne physischen Warenbestand berechnen stattdessen oft eine vergleichbare Größe namens Cost of Services oder Cost of Revenue. Sie umfasst die direkten Personal- und Materialkosten der Leistungserbringung, da es keinen Bestand an Fertigerzeugnissen zu erfassen gibt.
Welche Bewertungsverfahren für Vorräte beeinflussen die COGS?
FIFO (First-in, First-out), LIFO (Last-in, First-out) und die Durchschnittsbewertung können bei identischen Lagerbewegungen jeweils zu anderen COGS führen, vor allem wenn sich die Stückkosten im Zeitverlauf ändern. Unternehmen sollten ein Verfahren durchgängig anwenden.
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