Kurz gesagt: Der Bruttogewinn ist Umsatz − Umsatzkosten (COGS). Die Bruttomarge drückt ihn als Prozentsatz vom Umsatz aus: Bruttomarge % = (Umsatz − COGS) ÷ Umsatz × 100. Ein Unternehmen mit 450.000 $ Umsatz und 315.000 $ COGS hat 135.000 $ Bruttogewinn und damit eine Bruttomarge von 30 %.
Was ist die Bruttomarge?
Die Bruttomarge gehört zu den ersten Kennzahlen, auf die Investoren, Kreditgeber und Unternehmer schauen, um zu beurteilen, ob Preisgestaltung und Produktion eines Unternehmens funktionieren, noch bevor Gemeinkosten, Marketing, Zinsen oder Steuern betrachtet werden. Eine höhere Bruttomarge bedeutet, dass von jedem Umsatzdollar mehr übrig bleibt, um diese weiteren Kosten zu decken und Gewinn zu erzielen.
Die Bruttomarge hängt vollständig von korrekten Umsatzkosten (Cost of Goods Sold, COGS) ab. Falls Sie die COGS noch nicht ermittelt haben, lesen Sie zuerst unseren COGS-Ratgeber.
Die Formeln für Bruttogewinn und Bruttomarge
Bruttogewinn = Umsatz − Umsatzkosten (COGS)
Bruttomarge % = (Umsatz − COGS) ÷ Umsatz × 100Der Bruttogewinn ist ein Betrag in Dollar. Die Bruttomarge drückt dasselbe Verhältnis als Prozentsatz aus und lässt sich so leichter über Zeiträume hinweg oder mit Unternehmen anderer Größe vergleichen.
Bruttomarge Schritt für Schritt berechnen
- Ermitteln Sie Ihren Umsatz für den Zeitraum, also die gesamten Verkaufserlöse vor Abzug von Kosten.
- Ermitteln Sie Ihre COGS für denselben Zeitraum. Unser COGS-Ratgeber hilft, falls Sie diese erst berechnen müssen.
- Ziehen Sie die COGS vom Umsatz ab, um den Bruttogewinn zu erhalten.
- Teilen Sie den Bruttogewinn durch den Umsatz und multiplizieren Sie mit 100, um ihn als Prozentsatz auszudrücken.
Rechenbeispiel: der Möbelhersteller
Der Möbelhersteller aus unserem COGS-Ratgeber hatte im Quartal 315.000 $ COGS bei einem Umsatz aus Möbelverkäufen von 450.000 $.
Bruttogewinn: 450.000 $ − 315.000 $ = 135.000 $.
Bruttomarge: 135.000 $ ÷ 450.000 $ × 100 = 30,00 %.
Von jedem Dollar Möbelumsatz behält das Unternehmen nach Deckung der direkten Produktionskosten 30 Cent. Daraus müssen noch Miete, Marketing, Verwaltung und andere Gemeinkosten bezahlt werden.
Bruttomarge vs. Aufschlag: die Verwechslung, die Unternehmen Geld kostet
Marge und Aufschlag verwenden dieselben zwei Zahlen, Bruttogewinn und Kosten, teilen aber durch eine andere Basis. Wer beides verwechselt, kalkuliert seine Preise systematisch zu niedrig.
Bruttomarge % = Bruttogewinn ÷ Umsatz × 100
Aufschlag % = Bruttogewinn ÷ COGS × 100Mit demselben Bruttogewinn von 135.000 $ bei 315.000 $ COGS beträgt der Aufschlag 135.000 $ ÷ 315.000 $ × 100 = 42,86 %, deutlich mehr als die Bruttomarge von 30,00 %. Ein Unternehmen, das 30 % Bruttomarge anstrebt, aber versehentlich mit 30 % Aufschlag auf die Kosten kalkuliert, verfehlt seine Zielmarge jedes Mal, weil der Aufschlag an der kleineren Kostenbasis statt an der größeren Umsatzbasis gemessen wird.
Häufige Fehler bei der Bruttomarge
- Marge und Aufschlag verwechseln. Ein Aufschlag von 30 % auf die Kosten ist nicht dasselbe wie 30 % Bruttomarge; er entspricht nur etwa 23,1 % Bruttomarge.
- Bruttomarge und Nettomarge verwechseln. Die Bruttomarge zieht nur die COGS vom Umsatz ab. Die Nettomarge zieht alle Aufwendungen ab, einschließlich Gemeinkosten, Zinsen und Steuern, und ist für dasselbe Unternehmen immer niedriger als die Bruttomarge.
- Uneinheitliche COGS-Werte verwenden. Da die Bruttomarge vollständig von den COGS abhängt, verzerrt jede Änderung in der Berechnung von Periode zu Periode, etwa ein Wechsel der Methode zur Lagerbewertung, den Margentrend.
- Margen sehr unterschiedlicher Geschäftsmodelle vergleichen, ohne zu berücksichtigen, was jeweils als COGS und was als Betriebsaufwand gilt. Das ist zwischen Branchen und selbst zwischen Unternehmen derselben Branche nicht immer einheitlich.
Bruttomarge vs. Nettomarge: Die Bruttomarge berücksichtigt nur die COGS. Die Nettomarge (Nettogewinn ÷ Umsatz × 100) zieht auch alle anderen Aufwendungen ab, darunter Miete, nicht produktionsbezogene Gehälter, Marketing, Zinsen und Steuern. Ein Unternehmen kann eine gesunde Bruttomarge haben und trotzdem einen Nettoverlust ausweisen, wenn die Betriebskosten zu hoch sind.
Sie kennen Umsatz und COGS bereits? Berechnen Sie die Bruttomarge sofort.
Zum Bruttomarge-RechnerFAQ zur Bruttomarge
Wie lautet die Formel für die Bruttomarge?
Bruttomarge in % = (Umsatz − Umsatzkosten) ÷ Umsatz × 100. Der Betrag in Dollar, also Umsatz minus COGS, heißt Bruttogewinn (Rohertrag).
Was ist eine gute Bruttomarge?
Eine „gute“ Bruttomarge hängt stark von Branche, Geschäftsmodell und davon ab, wie ein Unternehmen Kosten als COGS oder als Betriebsaufwand einordnet. Einen allgemeingültigen Zielwert gibt es daher nicht. Aussagekräftiger ist meist die Entwicklung der eigenen Bruttomarge im Zeitverlauf oder der Vergleich mit direkten Wettbewerbern mit ähnlicher Kostenstruktur.
Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Aufschlag?
Die Bruttomarge teilt den Bruttogewinn durch den Umsatz. Der Aufschlag teilt den Bruttogewinn durch die Kosten (COGS). Derselbe Gewinnbetrag ergibt daher eine niedrigere Marge in Prozent als der Aufschlag, weil der Umsatz bei einem profitablen Verkauf immer größer ist als die Kosten.
Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Nettomarge?
Die Bruttomarge zieht nur die Umsatzkosten (COGS) vom Umsatz ab. Die Nettomarge zieht sämtliche Aufwendungen ab, einschließlich Gemeinkosten, Marketing, Zinsen und Steuern. Deshalb ist die Nettomarge für dasselbe Unternehmen und denselben Zeitraum immer niedriger als die Bruttomarge.
Wie kann ich die Bruttomarge verbessern?
Die Bruttomarge steigt durch höhere Preise, niedrigere Umsatzkosten (günstigeres Material, effizientere Arbeit, geringere Fertigungsgemeinkosten), einen Produktmix mit mehr margenstarken Artikeln oder eine Kombination daraus, solange der Umsatz nicht stärker sinkt als die Kosten.
Ist die Bruttomarge dasselbe wie der Bruttogewinn?
Nein. Der Bruttogewinn ist ein Betrag in Dollar (Umsatz minus COGS). Die Bruttomarge ist derselbe Wert als Prozentsatz vom Umsatz und lässt sich dadurch über unterschiedliche Umsatzgrößen und Zeiträume hinweg vergleichen.
Kann die Bruttomarge negativ sein?
Ja. Übersteigen die Umsatzkosten den Umsatz, sind Bruttogewinn und Bruttomarge beide negativ. Das Unternehmen verliert dann schon mit der Produktion Geld, bevor überhaupt andere Ausgaben berücksichtigt sind.
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