Kort antwoord: de opslag is de brutowinst gedeeld door de kosten: opslag % = (prijs − kosten) ÷ kosten × 100. Een artikel dat € 52 kost en voor € 80 wordt verkocht, levert € 28 op: 53,85% opslag. Een prijs bepaal je met prijs = kosten × (1 + opslag). Let op: rekenen we hier zonder btw; de btw komt er bij consumentenprijzen nog bovenop.
Wat is opslag?
Opslag is het bedrag dat je bij de kostprijs van een product of dienst optelt om de verkoopprijs te krijgen, meestal uitgedrukt als percentage van die kosten. Winkels, groothandels, aannemers en horeca gebruiken het omdat het begint bij het getal dat ze altijd kennen: wat ze zelf betaalden.
Opslag is niet hetzelfde als brutomarge. Beide gebruiken dezelfde winst, maar de opslag meet die tegen de kosten en de marge tegen de verkoopprijs. Onze gids over brutomarge behandelt de andere kant.
De formule
Opslagbedrag = verkoopprijs − kosten
Opslag % = (verkoopprijs − kosten) ÷ kosten × 100
Verkoopprijs = kosten × (1 + opslag % ÷ 100)De eerste regel geeft de opslag in euro. De tweede maakt er een percentage van de kosten van. De derde draait de formule om, en zo gebruiken de meeste bedrijven de opslag bij het bepalen van prijzen.
Stap voor stap berekenen
- Bepaal de kosten van één eenheid: wat je betaalde om het in te kopen of te maken.
- Bepaal de verkoopprijs die je voor diezelfde eenheid vraagt.
- Trek de kosten af van de prijs voor het opslagbedrag in euro.
- Deel het opslagbedrag door de kosten en vermenigvuldig met 100 voor het opslagpercentage.
Voorbeeld 1: opslag uit prijs en kosten
Een winkel koopt een product in voor € 52 en verkoopt het voor € 80.
Opslagbedrag: € 80 − € 52 = € 28,00.
Opslag %: € 28 ÷ € 52 × 100 = 53,85%.
Dezelfde € 28 is een brutomarge van 35,00%, omdat je dan door de prijs van € 80 deelt. De margecalculator toont beide cijfers naast elkaar.
Voorbeeld 2: prijs uit een opslag
Dezelfde winkel wil een vaste opslag van 50% op het product van € 52.
Verkoopprijs: € 52 × (1 + 0,50) = € 78,00.
Controleer de marge: € 26 winst ÷ € 78 prijs × 100 = 33,33%. Een opslag van 50% geeft maar een derde brutomarge, en precies daar gaan veel nieuwe verkopers de mist in.
Voorbeeld 3: opslag over een kwartaal
De meubelmaker uit onze gids over de kostprijs van de omzet had € 315.000 kostprijs van de omzet en € 450.000 omzet.
Opslag: (€ 450.000 − € 315.000) ÷ € 315.000 × 100 = 42,86%, terwijl de brutomarge op dezelfde verkopen 30,00% is.
Opslag omrekenen naar brutomarge
Omdat beide cijfers een andere basis hebben, kun je ze niet zomaar uitwisselen. Reken om met deze formules, met elk percentage als decimaal getal.
Marge = opslag ÷ (1 + opslag)
Opslag = marge ÷ (1 − marge)| Opslag | Brutomarge | Prijs bij € 100 kosten |
|---|---|---|
| 10% | 9,09% | € 110,00 |
| 20% | 16,67% | € 120,00 |
| 25% | 20,00% | € 125,00 |
| 30% | 23,08% | € 130,00 |
| 40% | 28,57% | € 140,00 |
| 50% | 33,33% | € 150,00 |
| 75% | 42,86% | € 175,00 |
| 100% | 50,00% | € 200,00 |
| 150% | 60,00% | € 250,00 |
Veelgemaakte fouten
- Met opslag rekenen terwijl je marge bedoelt. 40% opslag geeft maar 28,57% marge, dus een bedrijf dat op 40% marge rekent, komt bij elke verkoop tekort.
- Door de prijs delen in plaats van door de kosten. Dan krijg je de marge, niet de opslag. De opslag deel je altijd door de kosten.
- Kosten vergeten in de basis. Inkomende verzending, verpakking en directe arbeid horen bij de kosten. Laat je ze weg, dan lijkt de opslag groter dan hij is.
- Eén opslag voor alles. Producten met heel verschillende kosten, omloopsnelheid of retouren hebben vaak een eigen opslag nodig om winstgevend te blijven.
Keystone-prijzen: veel winkels rekenen 100% opslag, keystone genoemd, waarbij de kostprijs wordt verdubbeld. Een artikel van € 52 kost dan € 104. Dat is 100% opslag maar 50% brutomarge, en daarom mag je de twee begrippen nooit door elkaar gebruiken.
Wil je marge, opslag en winst voor je eigen prijs en kosten?
Naar de margecalculatorVeelgestelde vragen
Wat is de formule voor het opslagpercentage?
Opslag % = (verkoopprijs min kosten) gedeeld door de kosten, maal 100. Een product dat € 52 kost en voor € 80 wordt verkocht, heeft een opslag van 53,85%.
Hoe bereken ik de verkoopprijs uit kosten en opslag?
Vermenigvuldig de kosten met één plus de opslag als decimaal. Bij 50% opslag op € 52 kosten is de verkoopprijs € 52 × 1,5 = € 78.
Is 50% opslag hetzelfde als 50% marge?
Nee. 50% opslag op de kosten geeft 33,33% brutomarge. Voor 50% brutomarge heb je 100% opslag nodig: een verdubbeling van de kosten.
Kan de opslag meer dan 100% zijn?
Ja. De opslag heeft geen bovengrens, omdat je hem meet tegen de kosten. Een artikel van € 10 dat voor € 35 wordt verkocht, heeft 250% opslag en een brutomarge van ongeveer 71,43%.
Wat is keystone-opslag?
Keystone is 100% opslag: de verkoopprijs is het dubbele van de kosten. Het is gebruikelijk in de detailhandel en staat gelijk aan 50% brutomarge.
Moet de opslag ook overheadkosten dekken?
De standaardopslag gaat alleen uit van de directe kosten van het artikel. Veel bedrijven kiezen daarna een opslag die groot genoeg is om ook huur, lonen en andere overhead te dekken en nog nettowinst over te houden.
Gerelateerde calculators en gidsen
Content Lead, Anchor AI Tools, Californië, VS. Een fout gezien? Mail naar hello@anchoraitools.com, dan controleren en verbeteren we het. Zie onze redactionele richtlijnen.