Kurz gesagt: Der Aufschlag ist der Rohgewinn geteilt durch die Kosten: Aufschlag % = (Preis − Kosten) ÷ Kosten × 100. Ein Artikel, der 52 $ kostet und für 80 $ verkauft wird, bringt 28 $ Gewinn, also einen Aufschlag von 53,85 %. Um einen Preis aus dem Aufschlag zu berechnen, nutzen Sie Preis = Kosten × (1 + Aufschlag).
Was ist der Aufschlag?
Der Aufschlag ist der Betrag, der auf die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschlagen wird, um den Verkaufspreis zu erhalten. Meist wird er als Prozentsatz dieser Kosten angegeben. Einzelhändler, Großhändler, Handwerksbetriebe und Restaurants arbeiten damit, weil er von der einen Zahl ausgeht, die sie immer kennen: dem Einkaufspreis.
Der Aufschlag ist nicht dasselbe wie die Bruttomarge. Beide beruhen auf demselben Gewinn, doch der Aufschlag bezieht ihn auf die Kosten, die Marge dagegen auf den Verkaufspreis. Unser Ratgeber zur Bruttomarge erklärt die andere Seite.
Die Formel für den Aufschlag
Aufschlag in $ = Verkaufspreis − Kosten
Aufschlag % = (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Kosten × 100
Verkaufspreis = Kosten × (1 + Aufschlag % ÷ 100)Die erste Zeile liefert den Aufschlag in Dollar. Die zweite macht daraus einen Prozentsatz der Kosten. Die dritte wendet die Formel umgekehrt an, und genau so nutzen die meisten Unternehmen den Aufschlag in der Praxis bei der Preisfestsetzung.
Aufschlag berechnen Schritt für Schritt
- Ermitteln Sie die Kosten einer Einheit, also was Sie für Einkauf oder Herstellung bezahlt haben.
- Ermitteln Sie den Verkaufspreis, den Sie für dieselbe Einheit verlangen.
- Ziehen Sie die Kosten vom Preis ab, um den Aufschlag in Dollar zu erhalten.
- Teilen Sie den Aufschlag durch die Kosten und multiplizieren Sie mit 100, um den Aufschlag in Prozent zu erhalten.
Beispiel 1: Aufschlag aus Preis und Kosten
Ein Geschäft kauft ein Produkt für 52 $ ein und verkauft es für 80 $.
Aufschlag in $: 80 $ − 52 $ = 28,00 $.
Aufschlag %: 28 $ ÷ 52 $ × 100 = 53,85 %.
Dieselben 28 $ entsprechen einer Bruttomarge von 35,00 %, weil hier durch den Preis von 80 $ geteilt wird. Der Bruttomarge-Rechner zeigt beide Werte nebeneinander.
Beispiel 2: Preis aus dem Aufschlag
Dasselbe Geschäft möchte einen pauschalen Aufschlag von 50 % auf das Produkt für 52 $.
Verkaufspreis: 52 $ × (1 + 0,50) = 78,00 $.
Marge prüfen: 26 $ Gewinn ÷ 78 $ Preis × 100 = 33,33 %. Ein Aufschlag von 50 % ergibt also nur ein Drittel Bruttomarge. Genau diese Lücke erwischt viele neue Händler.
Beispiel 3: Aufschlag für ein ganzes Quartal
Der Möbelhersteller aus unserem Ratgeber zu den Umsatzkosten (COGS) hatte 315.000 $ Umsatzkosten und 450.000 $ Umsatz.
Aufschlag: (450.000 $ − 315.000 $) ÷ 315.000 $ × 100 = 42,86 %, während die Bruttomarge auf denselben Umsatz 30,00 % beträgt.
Aufschlag in Bruttomarge umrechnen
Da beide Kennzahlen eine unterschiedliche Basis haben, können Sie die eine nicht einfach durch die andere ersetzen. Rechnen Sie mit diesen Formeln um und schreiben Sie jeden Prozentsatz als Dezimalzahl.
Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag)
Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge)| Aufschlag | Bruttomarge | Preis bei 100 $ Kosten |
|---|---|---|
| 10% | 9.09% | $110.00 |
| 20% | 16.67% | $120.00 |
| 25% | 20.00% | $125.00 |
| 30% | 23.08% | $130.00 |
| 40% | 28.57% | $140.00 |
| 50% | 33.33% | $150.00 |
| 75% | 42.86% | $175.00 |
| 100% | 50.00% | $200.00 |
| 150% | 60.00% | $250.00 |
Häufige Fehler beim Aufschlag
- Mit dem Aufschlag kalkulieren, obwohl die Marge gemeint war. Ein Aufschlag von 40 % ergibt nur eine Marge von 28,57 %. Wer mit 40 % Marge plant, verliert also bei jedem Verkauf.
- Durch den Preis statt durch die Kosten teilen. Dann erhalten Sie die Marge, nicht den Aufschlag. Beim Aufschlag wird immer durch die Kosten geteilt.
- Kosten in der Basis vergessen. Eingangsfracht, Verpackung und direkte Lohnkosten gehören zu den Kosten. Fehlen sie, wirkt der Aufschlag größer, als er tatsächlich ist.
- Einen einheitlichen Aufschlag für alles verwenden. Produkte mit sehr unterschiedlichen Kosten, Umschlagshäufigkeiten oder Retourenquoten brauchen oft einen eigenen Aufschlag, um profitabel zu bleiben.
Keystone-Preise: Viele Einzelhändler, vor allem in den USA, arbeiten mit einem Aufschlag von 100 %, dem sogenannten Keystone-Pricing, bei dem der Preis das Doppelte der Kosten beträgt. Ein Artikel für 52 $ wird dann für 104 $ verkauft. Das ist ein Aufschlag von 100 %, aber eine Bruttomarge von 50 %, und deshalb sollten die beiden Begriffe nie leichtfertig gleichgesetzt werden.
Marge, Aufschlag und Gewinn für Ihren eigenen Preis und Ihre Kosten berechnen?
Bruttomarge-Rechner öffnenFAQ zum Aufschlag
Wie lautet die Formel für den prozentualen Aufschlag?
Aufschlag % = (Verkaufspreis minus Kosten) geteilt durch die Kosten, multipliziert mit 100. Ein Produkt, das 52 $ kostet und für 80 $ verkauft wird, hat einen Aufschlag von 53,85 %.
Wie berechne ich den Verkaufspreis aus Kosten und Aufschlag?
Multiplizieren Sie die Kosten mit eins plus dem Aufschlag als Dezimalzahl. Bei einem Aufschlag von 50 % auf 52 $ Kosten beträgt der Verkaufspreis 52 $ mal 1,5, also 78 $.
Ist ein Aufschlag von 50 % dasselbe wie eine Marge von 50 %?
Nein. Ein Aufschlag von 50 % auf die Kosten ergibt eine Bruttomarge von 33,33 %. Für eine Bruttomarge von 50 % brauchen Sie einen Aufschlag von 100 %, also eine Verdopplung der Kosten.
Kann der Aufschlag mehr als 100 % betragen?
Ja. Der Aufschlag hat keine Obergrenze, weil er an den Kosten gemessen wird. Ein Artikel für 10 $, der für 35 $ verkauft wird, hat einen Aufschlag von 250 %, während seine Bruttomarge bei etwa 71,43 % liegt.
Was ist ein Keystone-Aufschlag?
Keystone bezeichnet einen Aufschlag von 100 %, bei dem der Verkaufspreis das Doppelte der Kosten beträgt. Er ist im US-Einzelhandel verbreitet und entspricht einer Bruttomarge von 50 %.
Sollte der Aufschlag Gemeinkosten enthalten?
Der klassische Aufschlag bezieht sich nur auf die direkten Kosten des Artikels. Viele Unternehmen wählen den Aufschlag dann so hoch, dass er Miete, Löhne und andere Gemeinkosten deckt und trotzdem ein Reingewinn bleibt.
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