Kurz gesagt: Marge und Aufschlag verwenden denselben Gewinn, aber eine andere Basis. Marge = Gewinn ÷ Verkaufspreis. Aufschlag = Gewinn ÷ Kosten. Ein Artikel, der 60 $ kostet und für 100 $ verkauft wird, bringt 40 $ Gewinn, eine Marge von 40 % und einen Aufschlag von 66,67 %. Die Marge kann nie 100 % erreichen, der Aufschlag dagegen beliebig hoch sein. Umrechnung: Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag) und Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge).
Die beiden Formeln im Vergleich
| Marge | Aufschlag | |
|---|---|---|
| Formel | (Preis − Kosten) ÷ Preis | (Preis − Kosten) ÷ Kosten |
| Basis | Verkaufspreis | Kosten |
| 60 $ Kosten, 100 $ Preis | 40% | 66.67% |
| Maximum | Unter 100 % | Keine Obergrenze |
| Verwendet für | Rentabilität, Jahresabschluss | Preise aus den Kosten kalkulieren |
Beides berechnen
Marge und Aufschlag
40% / 66.67%
Umrechnungstabelle: Aufschlag in Marge
Prüfen Sie damit eine Kalkulationsregel. Ein Aufschlag von 50 % ergibt nur 33,3 % Marge.
| Aufschlag | Entsprechende Marge |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23.1% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 50% | 33.3% |
| 60% | 37.5% |
| 75% | 42.9% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66.7% |
| 300% | 75% |
Umrechnungsformeln
Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag)Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge). Mit Dezimalzahlen rechnen: 40 % = 0,40.Eine Zielmarge von 40 % in einen Aufschlag umrechnen
- Aufschlag = 0,40 ÷ (1 − 0,40) = 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667.
- Sie müssen die Kosten also um 66,67 % aufschlagen, um 40 % Marge zu erzielen.
- Bei 60 $ Kosten: 60 $ × 1,6667 = 100 $ Verkaufspreis.
Ergebnis: 66,67 % Aufschlag
Einen Preis aus der Zielmarge berechnen
Preis = Kosten ÷ (1 − Zielmarge)45 $ Kosten bei 35 % Marge: 45 $ ÷ 0,65 = 69,23 $.Ein häufiger Fehler ist, die Kosten mit 1 + Marge zu multiplizieren. 45 $ × 1,35 = 60,75 $ ergibt nur 25,9 % Marge statt 35 %.
Warum der Unterschied wichtig ist
Ein Händler, der beides verwechselt
- Der Inhaber will 30 % Marge und schlägt auf 70 $ Kosten 30 % auf: 70 $ × 1,30 = 91 $.
- Tatsächliche Marge: (91 $ − 70 $) ÷ 91 $ = 23,1 %.
- Bei 500.000 $ Umsatz fehlen damit rund 34.600 $ Rohertrag im Vergleich zu echten 30 % Marge.
Ergebnis: 23,1 % Marge, nicht 30 %
Typische Bruttomargen nach Branche
Bruttomargen schwanken stark. Deshalb ist der Vergleich mit Ihren eigenen Vorjahren und Ihrer Branche wichtiger als ein einzelner Richtwert. Zur groben Orientierung: Der Lebensmittelhandel arbeitet oft mit Bruttomargen zwischen 20 und 30 %, der allgemeine Einzelhandel und die Gastronomie mit etwa 30 bis 40 % vor Personal- und Gemeinkosten, Software und digitale Produkte häufig mit über 70 %. Aktuelle Werte finden Sie bei Ihrem Branchenverband oder in den veröffentlichten Abschlüssen börsennotierter Wettbewerber.
Excel-Formeln
// Kosten in A2, Preis in B2
// Marge
=(B2-A2)/B2
// Aufschlag
=(B2-A2)/A2
// Preis für eine Zielmarge in C2
=A2/(1-C2)
// Aufschlag aus einer Marge in C2
=C2/(1-C2)Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge ist der Gewinn in Prozent vom Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Gewinn in Prozent von den Kosten. Derselbe Verkauf ergibt immer einen höheren Aufschlag als eine Marge.
Sind 50 % Aufschlag dasselbe wie 50 % Marge?
Nein. 50 % Aufschlag entsprechen 33,3 % Marge. Für 50 % Marge brauchen Sie 100 % Aufschlag.
Wie rechne ich einen Aufschlag in eine Marge um?
Teilen Sie den Aufschlag durch 1 plus Aufschlag, als Dezimalzahl. 25 % Aufschlag ergeben 0,25 ÷ 1,25 = 20 % Marge.
Wie rechne ich eine Marge in einen Aufschlag um?
Teilen Sie die Marge durch 1 minus Marge. 40 % Marge ergeben 0,40 ÷ 0,60 = 66,67 % Aufschlag.
Wie kalkuliere ich einen Preis für 30 % Marge?
Teilen Sie die Kosten durch 0,70. Bei 49 $ Kosten liegt der Preis für 30 % Marge bei 70 $.
Kann die Marge über 100 % liegen?
Nein. Die Marge ist ein Anteil am Preis und liegt daher immer unter 100 %. Der Aufschlag kann beliebig hoch sein.
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