Dieser Ratgeber von Anchor AI Tools erklärt die genaue Formel, den Unterschied zwischen Marge und Aufschlag (eine Verwechslung, die zu echten Preisfehlern führt) und zeigt ein Rechenbeispiel mit mehreren Produkten.
Kurze Antwort: Um die Marge in Excel zu berechnen, ziehen Sie die Kosten vom Umsatz ab und teilen das Ergebnis durch den Umsatz: =(B2-C2)/B2, wobei B2 der Umsatz und C2 die Kosten sind. Formatieren Sie das Ergebnis als Prozent. Beispiel: Ein Produkt, das für 80 $ verkauft wird und 50 $ kostet, hat eine Marge von 37,5 %.
Die Margenformel
=(Umsatz - Kosten) / UmsatzErgebnis als Prozent formatierenEinfach gesagt: Marge in % = Gewinn ÷ Umsatz. Sie beantwortet die Frage „Wie viel von jedem eingenommenen Dollar ist tatsächlich Gewinn?“ – und das ist etwas anderes als die Frage, wie hoch der Gewinn im Verhältnis zu den Kosten ist (das ist der Aufschlag, siehe unten).
Schritt für Schritt in Excel
- Umsatz in eine Spalte eintragen. Zum Beispiel den Verkaufspreis in Spalte B.
- Kosten in die nächste Spalte eintragen. Die Herstellungskosten (COGS) in Spalte C.
- Kosten vom Umsatz abziehen und durch den Umsatz teilen.
=(B2-C2)/B2. - Ergebnis als Prozent formatieren. Markieren Sie die Zelle und wählen Sie Start → Zahlenformat → Prozent oder drücken Sie Strg+Umschalt+%.
// Marge: Umsatz in B2, Kosten in C2
=(B2-C2)/B2Rechenbeispiel
Ein kleiner Einzelhändler möchte die Marge von drei Produkten prüfen.
| Produkt | Umsatz ($) | Kosten ($) | Marge |
|---|---|---|---|
| Produkt A | 80 | 50 | 37.5% |
| Produkt B | 120 | 90 | 25.0% |
| Produkt C | 45 | 18 | 60.0% |
Verwendete Formel
Mit dem Umsatz in B2 und den Kosten in C2, in jede Zeile nach unten kopiert:
=(B2-C2)/B2Marge Produkt A: 37,5 %
Obwohl Produkt C weniger Umsatz bringt als Produkt A oder B, hat es mit Abstand die beste Marge: 60 % jedes eingenommenen Dollars sind Gewinn, bei Produkt B sind es nur 25 %. Die Marge erzählt oft eine andere Geschichte als der Umsatz allein.
Bruttomarge vs. Nettomarge
| Art | Was sie berücksichtigt | Excel-Formel |
|---|---|---|
| Bruttomarge | Umsatz abzüglich ausschließlich der direkten Herstellungskosten (COGS) | =(Umsatz-COGS)/Umsatz |
| Nettomarge | Umsatz abzüglich aller Kosten: COGS, Gemeinkosten, Steuern, Zinsen | =Nettogewinn/Umsatz |
Die Bruttomarge eignet sich für die Preisgestaltung einzelner Produkte. Die Nettomarge zeigt die gesamte Rentabilität des Unternehmens, nachdem alle Ausgaben berücksichtigt sind. Beide Werte können beim selben Unternehmen sehr unterschiedlich ausfallen.
Marge vs. Aufschlag: nicht verwechseln
Marge und Aufschlag nutzen dieselben zwei Zahlen – Umsatz und Kosten –, teilen aber durch eine andere Basis. Beides zu verwechseln, ist einer der häufigsten Preisfehler in kleinen Unternehmen.
Marge = Gewinn ÷ Umsatz · Aufschlag = Gewinn ÷ KostenGleicher Gewinn, anderer Nenner, sehr unterschiedliche ProzentwerteNehmen wir Produkt A aus dem Beispiel oben (80 $ Umsatz, 50 $ Kosten, 30 $ Gewinn): Die Marge beträgt 30 ÷ 80 = 37,5 %, der Aufschlag aber 30 ÷ 50 = 60 %. Wer für eine „Marge von 50 %“ einfach 50 % auf die Kosten aufschlägt, erzielt tatsächlich nur eine Marge von 33,3 % – ein Fehler, der unbemerkt bei jedem Verkauf die Rentabilität schmälert.
Häufige Fehler vermeiden
Durch die Kosten statt durch den Umsatz teilen. So berechnen Sie den Aufschlag, nicht die Marge. Die beiden Werte sind nicht austauschbar, und der falsche Wert in einer Preisentscheidung wirkt sich auf jeden Verkauf aus.
Die Prozentformatierung vergessen. Ohne Prozentformat zeigt die Margenformel eine verwirrende Dezimalzahl wie 0,375 statt 37,5 %.
Brutto- und Nettomarge vermischen, ohne sie zu kennzeichnen. Die Angabe „40 % Marge“ ist ohne den Zusatz brutto oder netto nichtssagend. Beide können erheblich voneinander abweichen.
Negativer Umsatz oder Umsatz von null. Ist der Umsatz null, liefert die Formel den Fehler #DIV/0!. Umschließen Sie die Formel daher mit IFERROR (in der deutschen Excel-Version WENNFEHLER), wenn Sie die Marge über viele Zeilen mit möglichen Leerzellen berechnen.
Wer muss die Marge in Excel berechnen?
Das ist ständig gefragt: bei Inhabern kleiner Unternehmen, die Preise festlegen oder überprüfen, bei Freelancern und Agenturen, die die Rentabilität von Projekten prüfen, bei E-Commerce-Händlern, die Produkte vergleichen, und bei Finanzteams, die Preis- oder Budgetmodelle erstellen.
Möchten Sie auch einen typischen Wert in Ihren Verkaufsdaten ermitteln? Lesen Sie unseren Ratgeber zum Median in Excel berechnen. Brauchen Sie nur schnell eine Prozentrechnung statt einer ganzen Tabelle? Nutzen Sie unseren Prozentrechner.
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Kostenlose Tools entdeckenHäufig gestellte Fragen
Wie lautet die Formel für die Marge in Excel?
=(Umsatz-Kosten)/Umsatz, als Prozent formatiert. Zum Beispiel =(B2-C2)/B2 mit dem Umsatz in B2 und den Kosten in C2.
Ist die Marge dasselbe wie der Aufschlag?
Nein. Bei der Marge wird der Gewinn durch den Umsatz geteilt, beim Aufschlag durch die Kosten. Derselbe Gewinn von 30 $ bei einem Artikel mit 50 $ Kosten entspricht einer Marge von 37,5 %, aber einem Aufschlag von 60 %. Beide beantworten unterschiedliche Fragen.
Wie berechne ich die Bruttomarge in Prozent in Excel?
Ziehen Sie die Herstellungskosten (COGS) vom Umsatz ab, teilen Sie durch den Umsatz und formatieren Sie das Ergebnis als Prozent: =(Umsatz-COGS)/Umsatz.
Warum zeigt meine Margenformel eine Dezimalzahl statt eines Prozentwerts?
Die Berechnung ist korrekt. Sie müssen die Zelle nur als Prozent formatieren. Markieren Sie die Zelle und wählen Sie Start → Zahlenformat → Prozent.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Das hängt stark von der Branche ab. Einzelhandel und Lebensmittelhandel arbeiten oft mit knappen einstelligen Margen, Software und Dienstleistungen erreichen dagegen 60–80 % und mehr. Vergleichen Sie Ihre Marge mit Unternehmen Ihrer Branche statt mit einem pauschalen Richtwert.
Wie berechne ich die Marge für viele Produkte gleichzeitig?
Geben Sie die Formel einmal in der ersten Zeile ein und kopieren Sie sie dann in der Spalte nach unten. Excel passt die Zellbezüge für jede Zeile automatisch an.
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Hinweis zur Genauigkeit: Dieser Ratgeber erklärt eine gängige betriebswirtschaftliche Formel zu Planungs- und Lernzwecken. Lassen Sie Ihre Zahlen für Preis-, Steuer- oder Buchhaltungsentscheidungen von einem Steuerberater oder einer qualifizierten Fachkraft bestätigen.
Content Lead, Anchor AI Tools, Kalifornien, USA. Einen Fehler entdeckt? Schreiben Sie an hello@anchoraitools.com – wir prüfen und korrigieren ihn. Siehe auch unsere redaktionellen Grundsätze.