Kort antwoord: marge en opslag gebruiken dezelfde winst, maar een andere basis. Marge = winst ÷ verkoopprijs. Opslag = winst ÷ kosten. Een artikel dat € 60 kost en voor € 100 wordt verkocht, levert € 40 winst op: 40% marge en 66,67% opslag. De marge komt nooit aan 100%, de opslag kan elke grootte hebben. Reken om met marge = opslag ÷ (1 + opslag) en opslag = marge ÷ (1 − marge). Alle bedragen zijn exclusief btw.
De twee formules naast elkaar
| Marge | Opslag | |
|---|---|---|
| Formule | (prijs − kosten) ÷ prijs | (prijs − kosten) ÷ kosten |
| Basis | Verkoopprijs | Kosten |
| € 60 kosten, € 100 prijs | 40% | 66,67% |
| Maximum | Onder 100% | Geen bovengrens |
| Gebruikt voor | Winstgevendheid, jaarrekening | Prijzen bepalen vanuit de kosten |
Bereken ze allebei
Marge en opslag
40% / 66,67%
Omrekentabel van opslag naar marge
Gebruik deze tabel om een prijsregel te controleren. 50% opslag geeft maar 33,3% marge.
| Opslag | Bijbehorende marge |
|---|---|
| 10% | 9,1% |
| 20% | 16,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23,1% |
| 33,3% | 25% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33,3% |
| 60% | 37,5% |
| 75% | 42,9% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |
| 300% | 75% |
Omrekenformules
marge = opslag ÷ (1 + opslag)opslag = marge ÷ (1 − marge). Reken met decimalen: 40% = 0,40.Een doelmarge van 40% omrekenen naar opslag
- opslag = 0,40 ÷ (1 − 0,40) = 0,40 ÷ 0,60 = 0,6667.
- Zet dus 66,67% op de kosten om 40% marge te halen.
- Bij € 60 kosten: € 60 × 1,6667 = € 100 verkoopprijs.
Uitkomst: 66,67% opslag
Een prijs bepalen voor een doelmarge
prijs = kosten ÷ (1 − doelmarge)€ 45 kosten bij 35% marge: € 45 ÷ 0,65 = € 69,23.Een veelgemaakte fout is de kosten vermenigvuldigen met 1 + marge. € 45 × 1,35 = € 60,75 geeft maar 25,9% marge, geen 35%.
Waarom het verschil ertoe doet
Een winkelier die de twee verwart
- De eigenaar wil 30% marge en zet 30% op kosten van € 70: € 70 × 1,30 = € 91.
- Werkelijke marge: (€ 91 − € 70) ÷ € 91 = 23,1%.
- Op € 500.000 omzet is dat ongeveer € 34.600 minder brutowinst dan bij een echte marge van 30%.
Uitkomst: 23,1% marge, geen 30%
Gebruikelijke brutomarges per bedrijfstype
Brutomarges lopen sterk uiteen, en daarom is een vergelijking met je eigen cijfers en je sector zinvoller dan één richtwaarde. Grofweg: supermarkten werken vaak met brutomarges rond de 20 à 30%, de algemene detailhandel en horeca rond 30 tot 40% vóór personeels- en overheadkosten, en software en digitale producten vaak boven 70%. Kijk bij je brancheorganisatie of in de jaarrekeningen van beursgenoteerde concurrenten voor actuele cijfers.
Excel-formules
// Kosten in A2, prijs in B2
// Marge
=(B2-A2)/B2
// Opslag
=(B2-A2)/A2
// Prijs voor een doelmarge in C2
=A2/(1-C2)
// Opslag uit een marge in C2
=C2/(1-C2)Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
De marge is de winst als percentage van de verkoopprijs, de opslag de winst als percentage van de kosten. Dezelfde verkoop geeft een hogere opslag dan marge.
Is 50% opslag hetzelfde als 50% marge?
Nee. 50% opslag is 33,3% marge. Voor 50% marge heb je 100% opslag nodig.
Hoe reken ik opslag om naar marge?
Deel de opslag door 1 plus de opslag, in decimalen. 25% opslag is 0,25 ÷ 1,25 = 20% marge.
Hoe reken ik marge om naar opslag?
Deel de marge door 1 min de marge. 40% marge is 0,40 ÷ 0,60 = 66,67% opslag.
Hoe bepaal ik een prijs voor 30% marge?
Deel de kosten door 0,70. Een artikel van € 49 kost bij 30% marge € 70 (exclusief btw).
Kan de marge boven 100% komen?
Nee. De marge is een deel van de prijs en blijft dus altijd onder 100%. De opslag kan elke grootte hebben.
Verder lezen
Content Lead, Anchor AI Tools, Californië, VS. Een fout gezien? Mail naar hello@anchoraitools.com, dan controleren en verbeteren we het. Zie onze redactionele richtlijnen.